郝彬2015年入职w66利来结构，，，，，，进入公司第一年，，，，，，就实现了代表处的盈利，，，，，，十多个项目，，，，，，才两百多万元产值，，，，，，第二年实现产值570多万，，，，，，产值翻番，，，，，，可见其经营力度之大，，，，，，工作之勤奋！2018年，，，，，，郝彬成功签约公司史上最大的工程项目——山西高义钢铁公司厂房改造，，，，，，产值超过3300万，，，，，，成为w66利来史上产值最高的单个项目。。。。。。董事长高老师总结郝彬经验时指出：郝彬的成功，，，，，，看似偶然，，，，，，实则必然！他工作努力、勤奋，，，，，，不是在设计院就是在拜访客户的路上，，，，，，持续努力，，，，，，必有惊喜！并于2019年初首次提出“郝彬精神——永远在路上”，，，，，，号召全体经营人员向郝彬学习。。。。。。

为此，，，，，，综合管理部冯婧主任对郝彬进行了人物专访，，，，，，现分享给大家，，，，，，希望能对大家的工作有参考。。。。。。

（冯）：郝主任，，，，，，您是如何选择w66利来结构这个大家庭的？？？？？？？？

（郝）：我是2009年大学毕业的，，，，，，刚毕业的时候进入中国铁建系统，，，，，，在中铁二十局项目上呆了五年。。。。。。从现场技术员到施工管理，，，，，，接触了各种桩基础、桥梁、水中墩钢围堰、还有一个小型火车站的从主体到装修等全部工作；；；；；；；；后来因结婚等个人原因离开中铁进入设计院，，，，，，工作了近一年觉得设计这个行业生活太单一，，，，，，缺乏变化，，，，，，而且行业前景也不是很乐观就辞职了，，，，，，再后来就来到了我们w66利来大家庭。。。。。。

（冯）您最初到w66利来，，，，，，来到石家庄，，，，，，人生地不熟，，，，，，您是如何快速地熟悉业务、开展工作并打开局面呢？？？？？？？？

（郝）：说实话，，，，，，当时在公司培训了一周之后感觉信心满满，，，，，，想好好大干一场，，，，，，奈何现实是残酷的。。。。。。浚？？？？？？⒖突，，，，，，经营项目远没有想象的那么简单，，，，，，想立马做得风生水起可能性很小，，，，，，只有脚踏实地一步一步来。。。。。。我把石家庄的所有甲级设计院以及与我们相关的工程单位都标注到地图上。。。。。。然后联系校友、朋友、校友的朋友、朋友的校友等等，，，，，，慢慢与设计院等单位取得联系。。。。。。很多都联系不上，，，，，，没办法就毛遂自荐自己主动上门。。。。。。平时不忙的时候就尽快熟悉公司的加固技术以及材料等其他业务知识。。。。。。第一年度两个半年分两次做了十三场科技交流，，，，，，后期看个别设计院对我后来的工作还是起了很大的作用。。。。。。但是也有很多设计院也不大，，，，，，一直也没有什么信息反馈，，，，，，当时在极度缺少客户的情况下根本不具备挑选客户的条件，，，，，，大面积撒网重点筛选也是必要的。。。。。。也确实能起到增加客户，，，，，，拓展经营网络的作用。。。。。。唬唬唬唬；；；褂芯褪嵌嘞蛴芯榈睦洗泶ρ，，，，，，记得当时给杨方静、葛茂琳、刘冬保等人打过不少电话，，，，，，对我在w66利来的成长也给予了很大帮助。。。。。。

（冯）：您能介绍下您在w66利来的成长和发展历程吗？？？？？？？？比如第一年业务能力和业务量，，，，，，第二年的增长。。。。。。

（郝）：要说发展轨迹，，，，，，怎么说呢？？？？？？？？比如第一年虽然大大小小的项目十来个，，，，，，总计产值也才270多万，，，，，，项目都不大。。。。。。唬唬唬唬；；；褂懈芯踝约旱笔被勾υ谘案榛鄣那捌诮锥，，，，，，对公司的依赖性比较强，，，，，，成本、利润等关注得也不够，，，，，，一心只想着多接项目；；；；；；；；第二年产值570多万，，，，，，光从产值角度上看翻了一番。。。。。。同时对于一个项目也有了很多自己的判断，，，，，，会给公司在方案报价上一些建议。。。。。。不光考虑成本、利润，，，，，，还考虑风险、回款等因素了。。。。。。再后来第三年感觉项目信息也多了，，，，，，自己对项目的选择与把控也好点了，，，，，，经过不断总结一切都朝着越来越好的方向发展了。。。。。。

（冯）：您入职后的第三年即取得高义钢铁这么大的项目，，，，，，您能全面地介绍下您的营销思路和经营心得吗？？？？？？？？

（郝）：高义钢铁项目是炼钢厂房所有的柱子、基础提高50%承载力。。。。。。而之前北京跟河北天俱时等单位都是采用传统的加固思路，，，，，，大面积开挖，，，，，，补钻孔桩、现场浇湿作业等方法，，，，，，并且需要停产至少半年以上，，，，，，严重影响甲方生产，，，，，，这是甲方所不能接受的。。。。。。后来经介绍我们w66利来介入，，，，，，我仔细一了解情况，，，，，，觉得这是个难得的好机会，，，，，，很能体现我们w66利来的技术与实力。。。。。。当时就判断即使后期还有其他大单位介入，，，，，，我们也有跟他们公平竞争的实力。。。。。。马上给公司打电话说明情况，，，，，，公司也很重视，，，，，，检测、设计以及专家团队等分别介入。。。。。。董事长高老师亲自主持，，，，，，多次为高义项目开会。。。。。。最后拿出了基础采用锚杆静压桩，，，，，，上部柱子采用包钢、焊接加固的方案，，，，，，不影响甲方生产，，，，，，四个月内完工。。。。。。随后邀请甲方相关领导团队来公司考察，，，，，，他们对我们公司的技术、实力、信誉等较为满意。。。。。。后来高老师又亲自出马，，，，，，跟甲方董事长会晤，，，，，，最终定了大局。。。。。。所以后期谈判我们也比较有底气，，，，，，没有想象得那么困难。。。。。。其实我只是运气好捕捉到了一个重要信息，，，，，，高义项目是公司的一次团队胜利，，，，，，是公司整体社会形象的认可！

（冯）：工程收款难度较大，，，，，，您在收款工作方面有哪些心得呢？？？？？？？？

（郝）：收款是经营工作中非常重要的一环，，，，，，首先做经营的对收款工作要从思想上有足够的重视。。。。。。我个人一般从以下几方面做，，，，，，首先谈合同的时候就要对收款有约定，，，，，，对甲方的付款流程、付款能力、付款习惯等做到心中有数；；；；；；；；其次不管是进度款还是决算款，，，，，，凡是该我们自己的工作都尽量往前赶，，，，，，很多国企审核流程慢，，，，，，包括开票都需要时间的，，，，，，尤其是年底的时候，，，，，，千万不要因我们自己的工作不及时影响收款；；；；；；；；最后手续齐全以后，，，，，，就是不断催款了，，，，，，电话、微信、短信等分情况进行。。。。。。但是要注意语言组织，，，，，，因为欠款都是单位对单位，，，，，，而非个人欠款，，，，，，尤其是对一些国企领导言语不当很可能起到适得其反的作用。。。。。。但是一定要让甲方感觉到我们处境的困难与收款的迫切。。。。。。唬唬唬唬；；；故悄蔷浯蠹叶贾赖幕啊盎峥薜暮⒆佑心坛浴薄！！！。。因为每个单位到年底支出都比较大，，，，，，我们要得慢了，，，，，，要得不急切了，，，，，，甲方很可能就会少给或者暂时不给。。。。。。唬唬唬唬；；；褂芯褪潜匾笨梢阅霉と朔⒐ぷ，，，，，，不好安抚工人等说事。。。。。。对于那些顽固老赖欠款可以会同公司采用法律手段维护w66利来正当权益。。。。。。方式方法千万条，，，，，，最终结果就一条，，，，，，不同情况采用不同方法想办法收到款为止！  

（冯）：代表处主任工作很辛苦，，，，，，您经常出差在外，，，，，，是如何兼顾经营工作和家庭关系的呢？？？？？？？？

（郝）：应该说我有一个普通而幸福的家庭吧。。。。。。媳妇精明能干，，，，，，全盘打理家庭事务，，，，，，父母身体健康，，，，，，尽力支持我们，，，，，，小孩也茁壮成长。。。。。。说到兼顾，，，，，，主要是家人的理解与支持。。。。。。因为我们这种工作，，，，，，经常出差，，，，，，时间又不好确定，，，，，，所以家里的事情一般都是以我工作为主而后展开。。。。。。唬唬唬唬；；；褂形蚁备菊飧鋈税傩，，，，，，爱管‘闲事’，，，，，，别人家的事情都爱操心，，，，，，更何况自己家里的事情。。。。。。我一天的任务就是做好自己的工作，，，，，，偶尔做点很直接的家务事。。。。。。这里我要感谢我的家人对我工作的支持。。。。。。是他们让我无后顾之忧，，，，，，全身心投入工作。。。。。。

（冯）：作为代表处主任，，，，，，您有什么经验和故事要和其他员工分享呢？？？？？？？？

（郝）：公司要做大，，，，，，代表处就必须做大，，，，，，带领团队的能力显得尤为重要。。。。。。要达到这个标准可能会有很多方式，，，，，，我也没有什么好说的。。。。。。首先有一点就是要有很强的责任心、上进心；；；；；；；；要有向榜样、向优秀靠拢的迫切的心情。。。。。。知足常乐，，，，，，顺其自然恐怕是不行。。。。。。其实就是凡事尽力做得好一点，，，，，，再好一点。。。。。。

从善如登，，，，，，不进则退。。。。。。不可否认，，，，，，营销重任千钧，，，，，，个中苦乐非涉其间实难感同。。。。。。然而，，，，，，郝彬将他源于陕西延安血液中的奋斗因子传入到了w66利来团队中，，，，，，融入了工作中，，，，，，各种问题困难，，，，，，终究抵不过项目达成后，，，，，，那一场喜悦成就的酣畅淋漓！